[ Ссылка ]

[ Ссылка ]
Буду вдячна за підтримку каналу та розвиток україномовності


Роджер Фішер, Вільям Юрі, Брюс Паттон
«ПЕРЕМОВИНИИ БЕЗ ПОРАЗКИ. Гарвардський метод»

00:00:00 Про книгу та авторів
00:05:25 Передмова
00:07:44 Вступ
00:15:49 ЧАСТИНА 1 – Проблема.
Розділ 1 – Не наполягайте на своїй позиції
00:47:58 ЧАСТИНА 2 – Метод.
Розділ 2 – Відокремлюйте людей від проблеми
02:01:39 Розділ 3 – Концентруйтесь на інтересах,
а не на позиціях
02:51:28 Розділ 4 – Винаходьте взаємовигідні варіанти
04:12:14 Розділ 5 – Наполягайте на використанні
об’єктивних критеріїв
04:54:38 Частина 3 – Так, але…
Розділ 6 – Як бути, якщо вони сильніші?
Обміркуйте НАОУ
05:26:16 Розділ 7 – Що якщо вони не захочуть
грати за вашими правилами?
06:30:38 Розділ 8 – Що якщо інша сторона вдається
до брудних трюків?
07:17:13 Частина 4 – Висновок. Три основні аспекти
07:22:15 Частина 5: 10 запитань про те, як завжди чути "ТАК"
07:22:32 Про справедливість та «принципові» перемовини.
Запитання 1:
Чи є взагалі сенс обстоювати початково зайняту позицію?
07:30:16 Запитання 2:
Що робити, якщо у іншої сторони
інше уявлення про справедливість?
07:34:22 Запитання 3:
Чи повинен я бути справедливим,
якщо по відношенню до мене ставляться несправедливо?
07:41:23 Про відносини із людьми.
Запитання 4:
Що робити, якщо основна проблема у самих людях?
07:54:22 Запитання 5:
Чи повинен я вступати у перемовини із ким завгодно –
навіть із терористами або Гітлером?
Коли починати перемовини не варто?
08:10:57 Запитання 6:
Як слід змінити підхід до перемовин із урахуванням
особистих, гендерних, культурних та інших відмінностей
між учасниками?
08:19:07 Про тактику.
Запитання 7:
Як вирішити питання про місце зустрічі,
про те, хто повинен робити першу пропозицію
і про те, з якої пропозиції починати?
08:27:48 Запитання 8:
Як можна перейти від винайдення варіантів рішення
до прийняття певних зобов’язань?
08:41:58 Запитання 9:
Як перевірити всі ваші ідеї на практиці,
не піддаючи себе занадто великому ризику?
08:47:58 Про силу.
Запитання 10:
Як змінити хід перемовин, якщо інша сторона
очевидно має більшу силу?
Як збільшити особисту переговорну силу?

свернуть