В ролике рассмотрены основные и ключевые этапы эффективного визита медицинского представителя к врачу:
открытие, выявление потребностей, работа с возражениями и призыв к действию. Подробно проанализированы эффективные стратегии и даны рекомендации по приемам в работе, которые ведут к успешной продаже и построению партнерских отношений с клиентом.
00:20 Открытие визита
00:32 Декларируемая цель визита
01:24 Вручение визитной карточки
02:24 Установление контакта
03:02 Small talk
06:12 Выявление потребностей
07:15 «Потрет пациента»
08:15 Язык тела - продолжайте пожалуйста, я Вас внимательно слушаю»
10:10 «У Вас несчастные случаи на стройке были?»
11:58 А чем еще нравится этот препарат?
13:20 Подведение итогов выявленным потребностям + комплимент
13:45 Призыв к действию
13:57 Возражение врача «дорого»
15:03 Работа с возражениями по алгоритму «ПУСК»
15:04 П - Принятие
15:40 У - Уточнение
17:25 С - Сообщение
19:49 К - Контракт (Проверка понимания)
20:43 Завершение визита
Эффективность работы медицинского представителя складывается из его навыков коммуникации - это ключевая составляющая и знаний своего продукта. А так же наличия мотивации - для того, чтобы все это эффективно использовать в кабинете врача!
В следующем видео будут рассмотрены подходы врача стоматолога в работе с пациентом. И все это с подробным, глубоким анализом и рекомендациями!
Подпишись на канал Darwin group чтобы быть в числе первых зрителей: [ Ссылка ]
Заказать тренинги от Darwin Group: [ Ссылка ]
Darwin Group в Facebook: [ Ссылка ]
Darwin Group в Instagram: [ Ссылка ]
