מתווך נדל"ן!
נמאס לך שתהליך המו"מ
מתמקד בעמלה שלך ולא במחיר הנכס.

אתה משקיע את כל כולך לתהליך
עושה את הכל שהעסקה תיסגר

ובעל הנכס לא רק שלא מעריך אותך
אלא רואה בך ובעבודה שלך

רק נזק והפסד

אתה מוצא את עצמך משקיע
פי 2 יותר זמן, אנרגיה ומאמץ

ולפעמים אף יותר בסגירת עסקה

עד אשר נגמרת לך הבלעדיות
או שפשוט העסקה
ל א נ ס ג ר ת . . . !

אם כבר נמאס לך מכל המצבים אלה

שלמעשה רק פוגעים בך:

בהערכה העצמית שלך
ובמורל העסקי שלך
של לדבר על הכיס שלך

ואתה רוצה ומוכן להשקיע בעסק שלך

יש לי פתרון בשבילך

רוצה לדעת עוד?
צור איתי קשר

לחץ על הקישור המצורף ותאם איתי פגישה
[ Ссылка ]

שי דרזי | מומחה להקמה והשבחת משרדי תיווך
052-6768130
[ Ссылка ]
info@shaydarzi.co.il



[ Ссылка ]
[ Ссылка ]
[ Ссылка ]

הקורונה פגעה לי בבלעדיות: [ Ссылка ]
גיוס סוכנים למשרד תיווך: [ Ссылка ]
תיווך ומוטיבציה: [ Ссылка ]
פיצוצי עסקאות תיווך: [ Ссылка ]
כמה סוכנים יש לך במשרד: [ Ссылка ]
עונת הנדידה של סוכני נדלן: [ Ссылка ]




גיוס נכסים בבלעדיות
אחד הדברים הבולטים בעולם התיווך הישראלי בשנים האחרונות זה השינוי התודעתי שעבר הציבור הישראלי ביחס לעבודה עם מתווכים, מה שלפני שנים היה לא מוכר בשוק הנדל"ן ובכלל בשיח המקצועי של ענף התיווך,



בשנים האחרונות ישנה התעוררות וקבלה של הציבור לתהליך 'הבלעדיות' מצד מתווכי נדל"ן.



אך יחד עם זאת אי השימוש הנכון בכלי הנפלא הזה של בלעדיות, המקנה למתווך ייחודיות וחופש פעולה חזק יותר בתהליך יחד עם עוד סל שלם של יתרונות נפלאים.



הולך וגדל האנטיגוניזם של הציבור כלפי מתווכים אשר דורשים לעבוד לפי בלעדיות, וזאת כתוצר ישיר של "גיוסים על עיוור" של מתווכי נדל"ן בחלק לא קטן מהסוכנויות זה בולט מאוד.

למה כוונתי גיוסים על עיוור



הכוונה לגיוס בלעדיות על נכס שבעליו לא בשלים עדיין בתהליך המכירה שלהם לעבוד עם איש מקצוע (מתווך נדל"ן), או לגייס בלעדיות על נכס שבעליו לא מחויבים למכירה, שזהו הקטליזטור מספר 1 לתדמית שלילית למתווך עצמו, יחד עם לא מעט השלכות גסות בתהליך הבלעדיות, (יש עוד לא מעט דוגמאות אך זה לא הנושא).



התנהגויות לא אחריות כאלה של מתווכים שאינם מבינים לעומק [לרוב כתוצר ישיר של אי הכשרה מקצועית] את המשמעות והאחריות הענקית שיש בגיוס נכס בבלעדיות,



מה המשמעות של אי גיוס נכון של נכס בבלעדיות ומה הן ההשלכות הנובעות מכך כלפי אותו מתווך, וכלפי ענף התיווך ככלל: תמיד שלילית / אנטגוניזם לתהליך הבלעדיות וכו'…



לכן, מתווך יקר לפני שאתה רץ לגייס נכס בבלעדיות, תפעיל את השיקולים המקצועיים בתהליך.



דבר אחד אני יכול לסכם לכם



לא כל נכס צריך לגייס בבלעדיות, למורות התקווה ל"צ'ק דחוי" , במצב הזה כאשר הגיוס לא נכון לנכס לא מתאים אותו "צ'ק דוחי" יתגלה מהר מאוד כ-"צ'ק ללא כיסוי" עם הרבה מרורים על הדרך.



מעוניין לחזק את מיומנות גיוס הבלעדיות במשרד שלך

צור איתי קשר במספר המופיע למטה

למכירה משרד תיווך פעיל
תכלס אין כמו "קיצורי דרך" בעסקים - למכירה משרד תיווך פעיל
חברים יקרים מצאתי לנכון לכתוב את המאמר הזה, במטרה שאנשים בעלי שאיפות גדולות, יבינו את עולם התיווך לפני,

ולא יעשו צעדים שיכולים להביא לתוצר ההפוך לגמרי ממה שציפו לו בהתחלה.

אז למה לרכוש משרד תיווך פעיל זה הדבר הכי לא נכון לעשות?

אחדד תחילה את ההגדרה שלי למשרד תיווך למאמר זה: משרד המורכב ממנהל משרד ומסוכנים שעובדים תחת אותו משרד/מנהל.

משרד תיווך בנוי בעיקרו על מערכת יחסים אשר נשענת על מנהיגות, בשונה לגמרי מרוב המערכות היחסים הנפוצות בעולם העסקים של עובד מעביד, שם יש כוח או איום מצד המעסיק כלפי העובד, כי אם לא יעבוד נכון אז העובד יפוטר.

במערכת יחסים עסקית של עובד מעביד אין כל כך בעיה של בהחלפת מנהל / בעלים, וגם אם כן אז לא באופן משמעותי וגורף.

מצד שני במערכת יחסים הנשענת על מנהיגות, כך הסוכן רואה במנהל המשרד כמודל לחיקוי, מנהיג, דמות להערצה.

במערכת יחסים כזאת החלפת מנהל / בעלים, יכולה לגרור בעיה מאוד קשה, שיכולה אף להביא למצב שאותו אדם שרכש את הבעלות במשרד ימצא את עצמו בתוך כמה ימים / שעות בלי סוכן אחד במשרד!

מהסיבה הפשוטה שמנהיגות, אמונה באדם מסוים, אי אפשר לקנות!

ולא משנה כמה עסקים ניהלת או רכשת לפני במהלך חייך,

בתחום תיווך הנדל"ן לפי המודלים העסקיים הנהוגים בענף התיווך בישראל, כמעט 100% ממערכות היחסים בין מנהל משרד תיווך לבין הסוכנים נשענים על מנהיגות וערך מוסף נתפס מצד הסוכנים,

כך שברגע שאותו מנהיג, יקום ויפנה את מקומו, לא יעבור הרבה זמן שגם הסוכנים שראו בו מנהיג יקומו ויעזבו.

ולכן לפני שאתה ניצב מול ההזדמנות של "למכירה משרד תיווך פעיל", עם כל הסקסיות והפיתויים שיכולים להיות בדבר הזה של הרבה יחידות רווח (סוכנים) הרבה עסקאות , הרבה כסף, יכול להסתיים כסיוט וההפסד הכי גרוע שלך.

ממליץ לחשוב טוב לפני צעד כזה.

ואני מקווה מאוד שהעברתי את המסר, כך שתדעו להפעיל את שיקול דעתכם להצעה כזאת של למכירה משרד תיווך פעיל.



ממליץ לקורא את המאמר: גיוס סוכנים למשרד תיווך

свернуть