Cũng như mọi công ty khởi nghiệp khác, Redbull đối mặt 2 vấn đề trong việc bán hàng:
• Thứ nhất là khái niệm “nước uống tăng lực” hoàn toàn xa lạ với người tiêu dùng.
• Thứ hai là chi phí truyền thông và quảng cáo “cao chót vót” và công ty không thể kham nổi.
Để tồn tại, Redbull nghĩ ra chiến dịch tặng quà và tạo Referral "đánh thẳng vào người tiêu dùng" như sau:
• Chiến lược tặng quà: đội ngũ người mẫu với balo chứa đầy những lon Red Bull mát lạnh, Red Bull liên tục xuất hiện tại các bữa tiệc, quán ăn, thư viện, bar … tất cả những nơi mà khách hàng mục tiêu (nam giới 18 đến 35 tuổi) thường xuyên lui tới. Họ tặng nó trực tiếp cho khách hàng mục tiêu để tạo ra khách hàng tiềm năng (Leads).
• Các nhân viên tiếp thị còn cố tình để những lon Red Bull rỗng trên nắp thùng rác và trong toilet nằm tạo ấn tượng với những người xung quanh, cách thức này nhằm tạo ra thêm điểm chạm thương hiệu với khách hàng.
Bằng cách đem thẳng sản phẩm tới tay người dùng. Red Bull nay lập tức trở thành một chủ đề được bàn tán xôn xao. Và nhanh chóng lan truyền trong nhóm đối tượng mục tiêu ban đầu.
Chiến dịch kinh doanh kiểu “du kích” này thành công đến mức Red Bull vẫn còn áp dụng nó khi đã trở thành một trong những ông hoàng giải khát với giá trị nhiều tỷ USD.
Hãy kết nối với cộng đồng những doanh nhân khởi nghiệp tại:
[ Ссылка ]
Đăng ký kênh tại: [ Ссылка ]
