Faça parte da LISTA DA RAPOSA: [ Ссылка ]
Como entender melhor o seu cliente?
Hoje, você vai aprender ENTENDER para ATENDER.
Na Metodologia QR nós buscamos o motivo que ele fala o que ele fala e não o que ele fala.
Parece complicado né?! Mas entenda que vendas é relacionamento, é uma construção de uma zona de confiança.
Vou te passar 3 perguntas para que você possa ampliar a visão do seu cliente.
● Qual é o problema que o seu imóvel atual traz para você?
●
Observação: Deixe o cliente relatar! Primeiramente ouça.
● O que você mais deseja no próximo imóvel?
● A quanto tempo você busca resolver esse problema que você compartilhou aqui comigo?
Essas perguntas vão trazer a dor do seu cliente. Lembre-se que as perguntas não precisam ser sequenciadas, tudo vai depender do contexto.
Aqui você encontra 2 cenários que são:
● o cenário da jornada, das visitas que ele já fez.
● o cenário do atual imóvel, onde reside hoje (próprio ou alugado). Ele deixará claro o que ele não quer mais nesse imóvel atual.
O nosso objetivo é que o cliente traga os problemas, tanto da moradia quanto da jornada.
É o ENTENDER para ATENDER. 🦊
O nosso foco não é no imóvel, nosso foco é na pessoa. Quem melhor entende de pessoa se torna mais valioso ao resolver o problema da pessoa.
Nós somos GENTE que ajuda GENTE.
Nós não queremos ser a melhor opção! Nós queremos ser a ÚNICA opção.
Juntos, somos um só. 🦊
----------------------------------
Acesse também as Playlists do meu canal e fique por dentro dos melhores conteúdos para transformar a sua carreira.
10 Videos que todo corretor deve assistir
[ Ссылка ]
Acabei o TTI. E agora? - Corretor Iniciante
[ Ссылка ]
Como gerar leads qualificados
[ Ссылка ]
Como prospectar clientes para imóveis
[ Ссылка ]
Como fazer anúncios altamente eficazes
[ Ссылка ]
Torne-se um mestre da persuasão
[ Ссылка ]
Como apresentar o imóvel de uma maneira 4.0
[ Ссылка ]
Faça isso quando o cliente disser: “Vou pensar...”
[ Ссылка ]
Fechamento de vendas: Como aumentar drasticamente seus fechamentos
[ Ссылка ]
Funil de vendas no mercado imobiliário
[ Ссылка ]
5.Cast [O podcast do Mercado Imobiliário 5.0]
[ Ссылка ]
----------------------------------
TELGRAM ➽ [ Ссылка ]
INSTAGRAM ➽ [ Ссылка ]
FACEBOOK ➽ [ Ссылка ]
LINKEDIN ➽[ Ссылка ]
BLOG ➽ [ Ссылка ]
----------------------------------
Como entender melhor o seu cliente
Guilherme Machado
#guilhermemachado #mercadoimobiliário #técnicasdevendas
#corretoriniciante #corretordeimóveis #dicasparacorretordeimóveis
![](https://s2.save4k.ru/pic/2zSBy7B8tls/maxresdefault.jpg)