Совет маркетолога №8⚡ Холодные/теплые/горячие лиды или как максимально эффективно использовать рекламный бюджет.
Лид - обратная связь от потенциального клиента в любой форме (заявка на обратный звонок, письмо на почту, комментарий в соц сети, даже лайк на ваш рекламный пост и тд)
Лиды друг от друга отличаются уровнем готовности совершить покупку. Больше всего хотят заключить сделку горячие лиды, тк у них уже сформирована потребность к продукту и они в поисках компании с которой им будет наиболее выгодно сотрудничать.
Есть определенная корреляция между стоимостью лида и их готовностью перейти из разрядка потенциальных клиентов в клиентов.
Чтобы было чуть проще, тезисно изложу ключевую мысль:
ГОРЯЧИЕ ЛИДЫ:
Стоимость: самые дорогие
Цикл сделки: самый короткий
Трафик: контекстная реклама (Яндекс Директ и Google)
ХОЛОДНЫЕ ЛИДЫ:
Стоимость: самые недорогие
Цикл сделки: самый длинный
Трафик: таргетированная реклама, SEO, контент соц сетей
Все конечно очень схематично, так как в той же самой контекстной рекламе могут быть рекламные кампании с горячими и холодными ключевыми запросами, которые будут давать совершенно разные лиды, как по качеству, так и стоимости. Но глобально вы смело можете опираться на такую классификацию.
Эта информация поможет вам определиться с тем- куда в первую очередь вы хотели бы вкладывать рекламный бюджет, в зависимости от бизнес модели, задач и возможностей.
Если видите другую закономерность между рекламными площадками, качеством трафика и стоимостью лидов, буду рад услышать вашу версию)
#легионмаркетинг
