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Cómo segmentar perfiles en LinkedIn a través de códigos de actividad CNAE (1)
¿Te gustaría segmentar perfiles de LinkedIn a través de códigos de actividad CNAE (SIC, IAE …)?
La clasificación por sectores en LinkedIn, a través de Sales Navigator, tiene pocas opciones y, además, el usuario tiende a elegir el rol que desarrolla (Finanzas, RRHH, Tecnología …), en lugar de la actividad que la empresa lleva a cabo (Alimentación, Seguros, Telecomunicaciones …).
Te propongo una solución (he subido dos vídeos con detalles a mi canal de YouTube):
1. Segmenta las empresas con un fichero externo, proveniente de fuentes mercantiles que tenga el campo código CNAE
2. Copia los nombres de estas empresas
3. Pega la información en un editor de texto para eliminar la forma jurídica (SA, SL …) y palabras repetitivas (Internacional, Spain, Ibérica, Compañía …). Procura que queden solo las palabras que identifican la empresa (Nestlé, Danone, …). También puedes utilizar la web o el nombre comercial (acrónimo), si están disponibles en el fichero
4. Prepara búsquedas con varias empresas a la vez, uniendo los nombres a través del operador boleano “OR”
5. Coloca la información, una vez preparada, en el campo “Empresa” de Sales Navigator
6. Repite el proceso con las palabras clave que definen tus interlocutores (CEO, Marketing, Digital …), en el campo “cargo” de SN
7. Utiliza el resto de los criterios que te ofrece SN (geografía, tamaño, antigüedad del perfil, grado de conexión …), para afinar la segmentación
Conseguirás los nombres de las personas clave, en las empresas target, de una manera efectiva y acortando los procesos manuales.
Encontrarás más detalles en mi canal de YouTube, el contenido de mi web o contactándome.
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