Подпишитесь на мой канал: [ Ссылка ]
Я во ВКонтакте: [ Ссылка ]
Видео, которых нигде нет: [ Ссылка ]
Книга и чек-листы: [ Ссылка ]
Зачем нужен риэлтор? | Отрабатываем возражения собственников недвижимости.| Скрипт | Вадим Орехов
#мотивация #продатьквартиру #объектнедвижимости
Собственники недвижимости зачастую не понимают зачем нужен риэлтор и что входит в стоимость риэлторских услуг. У риэлтора можно выделить 2 задачи. Во-первых, привести клиента, который внесет аванс за объект недвижимости. Во-вторых, документальное оформление сделки по всем законам. Когда собственник озвучивает фразу “ко мне приходя, зачем вы мне?”, то следует начать задавать наводящие вопросы для выяснения истинных причин.
#аванс #задаток #цианнедвижимость
Собственники недвижимости обычно дают рекламу о продаже квартиры только на ЦИАН недвижимости, но это только 20% потенциальных клиентов, а остальные 80% клиентов не видят продажу квартиры. При работе с собственниками стоит доносить ценность риэлторской услуги, озвучивать статистику по профильным сайтам, показывать выгоды сотрудничества с риэлтором.
#возражение #риэлтор #мотивация
Зачем нужен риэлтор собственнику недвижимости?
0:00 бессознательное восприятие информации
4:00 интерпретируем информацию от покупателя
5:50 риэлторская услуга
8:05 техника продаж - “присоединение”
9:45 работа с сопротивлением
#сделка #продажи #вадиморехов
Рекомендую к просмотру:
- Возражения | Работа с возражениями | Как отрабатывать возражения | Вадим Орехов [ Ссылка ]
- Главный навык риелтора | Вопросы в работе риэлтора | Как правильно задавать вопросы | Вадим Орехов
[ Ссылка ]
- Холодные звонки | Стратегии для риэлтора | Правила холодных звонков| Вадим Орехов
[ Ссылка ]
