Odklej się od ceny. Wszyscy w negocjacjach kręcimy się wokół cen, jakby nie było innych obszarów, które można ponegocjować. To historia o zmiennych negocjacyjnych. Czym one są?
Chcesz nas lepiej poznać? zapraszamy tu:
[ Ссылка ]
[ Ссылка ]
[ Ссылка ]
[ Ссылка ]
[ Ссылка ]
[ Ссылка ]
[ Ссылка ]
[ Ссылка ] [ Ссылка ]
Produkcja: AE Marcin Wojcik Video Production Studio
Wystąpił: Mariusz Siechowicz - Partner Zarządzający Westhill Consulting
Muzyka: Inspire - Benjamin Tissot - bensound.com
Zdjęcia / Montaż / Postprodukcja: Marcin Wójcik
Biuro naszej firmy mieści się
w Falentach k/ Warszawy:
Falenty Nowe
ul. Rzemieślnicza 3
05 – 090 Raszyn
Mariusz Siechowicz
Tel. + 48 660 865 445
mariusz.siechowicz@westhill.pl
Odklej się od ceny. Wszyscy w negocjacjach kręcimy się wokół cen, jakby nie było innych obszarów, które można ponegocjować. Co więcej, sami zapraszamy klientów do tej gry. Klient mówi: "Nie jestem pewien, czy kupię". Tobie robi się ciemno przed oczami i w akcie desperacji sięgasz po narzędzie, które leży najbliżej, rabat! Skąd wiesz, że klientowi chodziło o cenę? Jeśli zdecyduje się pan na większy zakup, mogę zaproponować obniżkę. W jakim celu? To nie buduje zaufania klienta do ciebie, skoro negocjujesz sam ze sobą. Daj szansę klientowi się wykazać. On też chce mieć frajdę z negocjacji i może znacznie ważniejsze dla niego będą inne aspekty niż cena. To historia o zmiennych negocjacyjnych. Czym one są? To obszary, które możesz negocjować z klientem. Jest ich znacznie więcej, niż ci się wydaje, gwarantuję ci to. Przykłady: termin płatności, otrzymanie zaliczki, wysokość zaliczki, jakość dostarczanych materiałów, zakres obsługi czy serwisu, inne miejsce dostarczania usługi, na przykład wiążące się z tańszym transportem, przeniesienie części działań na klienta, otrzymanie wyłączności na dostarczanie produktu czy usługi, dostarczanie szerszego zakresu usługi lub większej ilości towaru bez obniżania całkowitej kwoty zamówienia. Niektóre elementy twojej usługi czy towaru są dla ciebie stosunkowo mało kosztowne, a dla klienta mają wymierną wartość. Jakie są twoje zmienne negocjacyjne?
