Dans cette vidéo, nous explorons en profondeur 12 facteurs de psychologie de la vente qui exercent une influence cruciale sur vos ventes en B2B et vous aideront à faire la différence !
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- Le Guide pour poser les bonnes questions en RDV : [ Ссылка ]

00:00 : Introduction
01:38 : Marc Wayshack et ses 13 facteurs de la psychologie de la vente.
03:08 : #1 Tempérence de rigueur : une astuce psychologique utile pour vendre
05:44 : #2 Oubliez votre Pitch (et écoutez votre Prospect)
08:28 : #3 Ne mettez pas la pression !
10:03 : #4 "What's in it for me" : Intéressez vous à la psychologie de votre prospect
12:11 : #5 L'empathie : enfilez les chaussures du prospect
14:34 : #6 Posez(-vous) les bonnes questions !
17:02 : #7 Normaliser le NON : gagnez du temps.
19:31 : #8 Embrassez les malaises (et dites les choses).
21:07 : #9 Sors ta pelle, et CREUSE !
24:21 : #10 Demandez de mesurer le bénéfice
27:08 : #11 La Boucle d'Or : demandez du feedback!
30:01 : #12 L'argent pour la FIN : utilisez des fourchettes.
32:56 : Conclusion

1er hack de psychologie de la Vente: La première impression compte. En adaptant votre ton et votre humeur à celle de votre prospect, vous créez un environnement propice à la confiance et à la compréhension mutuelle. Cela favorise l'établissement d'une connexion authentique, essentielle pour toute transaction réussie.

2e facteur de psychologie de la Vente: Un discours préétabli risque souvent de ne pas répondre aux besoins spécifiques de votre prospect. L'écoute active et la compréhension de ses besoins réels vous permettent d'ajuster votre approche et de lui proposer une solution sur mesure. Cette approche centrée sur le client génère une confiance solide.

3e clé de la psychologie en vente: Cela peut souvent créer un environnement hostile et peu propice à la prise de décision éclairée. En évitant cette tactique, vous permettez à votre prospect de se sentir en confiance, favorisant ainsi des discussions plus ouvertes et honnêtes.

4e tips en psychologie de vente: Les prospects veulent savoir en quoi votre solution répondra à leurs besoins spécifiques. Mettez-vous à leur place et mettez en avant les avantages concrets qu'ils tireront de votre offre.

5. Mettre en pratique l'empathie signifie comprendre les défis et les préoccupations de votre prospect du point de vue de celui-ci. Cela permet d'établir une connexion plus profonde et de personnaliser votre approche en fonction de ses besoins réels.

6. Creuser plus profondément pour comprendre les motivations et les objectifs cachés de votre prospect est essentiel. Posez des questions ouvertes qui encouragent une discussion approfondie. Cela permet d'identifier les solutions qui correspondent le mieux à ses besoins.

7. Accepter les refus comme une partie naturelle du processus de vente vous permet de concentrer vos efforts sur les prospects les plus prometteurs. Cela évite de perdre du temps et de l'énergie sur des leads peu susceptibles de convertir.

8. La transparence et l'honnêteté sont essentielles. Ne pas avoir peur d'aborder des sujets délicats renforce la confiance et démontre votre intégrité. Les clients apprécient la franchise et la clarté.

9. Ne vous contentez pas des informations superficielles. Explorez les besoins et les défis en profondeur pour proposer des solutions qui vont réellement faire la différence pour votre prospect.

10. Encouragez votre prospect à évaluer l'impact que votre solution aura sur son activité. Cela renforce la conviction dans le retour sur investissement et facilite la prise de décision.

11. Solliciter régulièrement le feedback de vos prospects démontre que vous valorisez leur opinion. Cela renforce la confiance et vous permet d'ajuster votre approche pour répondre au mieux à leurs besoins.

12. Donnez une perspective financière à votre solution en proposant des fourchettes de prix. Cela permet à votre prospect d'avoir une idée plus concrète du coût, facilitant ainsi la prise de décision.

En comprenant et en appliquant ces facteurs psychologiques, vous serez mieux équipé pour créer des relations solides et conclure des ventes réussies. Explorez chaque point de cette vidéo pour voir comment ils peuvent transformer votre approche de la vente.

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