Neuromarketing – Experte Dr. Hans-Georg Häusel verändert das Denken im Verkauf, im Marketing und im Management. Als Hirnforscher mit langjähriger Beratungserfahrung zeigt er, wie Entscheidungen im Gehirn wirklich fallen: Weitgehend unbewusst und immer emotional.
00:00 Neuromarketing - Wie Kaufen glücklich macht
02:30 Emotionen entscheiden über den Kauf der Kunden
03:00 Kaufentscheidung im Gehirn - wie sie getroffen werden
04:55 Wie Wert entsteht (höhere Verkaufspreise erzielen durch Branding - Markenbildung) Emotionale Wertsteigerung
08:10 Neuromarketing in der Finanzindustrie (Risikoneigung bei Finanzen)
10:10 Neuroleadership - Wie Hirnforschung für Führungskräfte genutzt werden kann.
15:00 Wie die Systeme im Gehirn über das Handeln im Alltagsgeschäft entscheiden
16:30 Problem mit BigFive Test (OCEAN Persönlichkeitstest)
19:00 Online mehr verkaufen - digitaler Verkauf - Neuromarketing online
Wie kann man Werbung und Produktdesign so gestalten, damit Kunden kaufen? Was genau führt zur Kaufentscheidung? Neueste Erkenntnisse zeigen, dass sie nicht bewusst getroffen wird.
Der wahre Auslöser des Kaufverhaltens liegt im limbischen System des Gehirns.
Der Weg zum Erfolg in Werbung und Markenführung führt daher über das Verständnis des Gehirns. Dessen Reaktionen auf Stimuli aus der Werbung können heute sehr gut nachvollzogen und dargestellt werden. Wer diese Abläufe kennt, der verfügt über einen neuen, wirkungsvollen Zugang zum Kunden.
Emotional Boosting ist Marketing aus Sicht des Gehirns. Das bedeutet, nicht darauf zu warten, bis der Kunde seine Wünsche äußert, sondern aktiv alles dafür zu tun, um die unzähligen kleinen Kaufknöpfchen im Kundengehirn zu aktivieren. Emotional Boosting bedeutet deshalb, jedes Detail eines Produkts oder einer Dienstleistung aus Kundensicht zu betrachten und emotional zu verstärken, zu “boosten”.
Denn nur, wer bei 1000 Details besser ist als die Konkurrenz, sichert sich den entscheidenden Wettbewerbsvorteil und kann nicht kopiert werden.
Dr. Hans-Georg Häusel zeigt anhand vieler Beispiele, wie man Emotional Boosting in der Praxis erfolgreich umsetzt: bei Produkten, im Handel, bei Verkauf und Vertrieb, im Service und im B2B-Bereich.
Entwickeln Sie die absolute Passion fürs Detail und halten Sie dadurch den Vorsprung zur Konkurrenz!
Seine Vorträge sind faszinierende und höchst unterhaltsame Reisen durch das menschliche Gehirn. Für Marketing und Verkauf enthüllt er, wo die vielen kleinen unbewussten Kaufknöpfe sitzen, was Kunden unterscheidet und wie man Kunden verführen und für sich gewinnen kann. Dabei spielt es keine Rolle, ob es sich um Konsumgüter, um Handel, um Banken und Dienstleister oder um B2B-Technologieunternehmen handelt. Für´s Management zeigt er, wie Motivation und Führung aus Sicht des Gehirns wirklich funktionieren und was Unternehmen erfolgreich macht. Durch seinen verständlichen und humorvollen Vortragsstil begeistert er Zuhörer aller Unternehmenshierarchien und Bildungsstufen gleichermaßen. Dr. Häusel ist deshalb auf vielen nationalen wie internationalen Veranstaltungen ein gefragter Keynote-Speaker. Vom Unternehmen Erfolg wurde er mit dem Excellence Award als einer der besten Redner im deutschsprachigen Raum ausgezeichnet.
Dr. Hans-Georg Häusel (Dipl. Psychologe) ist Vordenker des Neuromarketings und zählt international zu den führenden Experten in der Marketing-, Verkaufs- und Management-Hirnforschung. Er hat beim früheren Direktor am Max Planck-Institut für Psychiatrie, Prof. Dr. mult. Johannes Brengelmann über neuropsychologische Aspekte des Geld- und Konsumverhaltens promoviert.
Aufgrund dieser Erkenntnisse hat er 2000 seinen ersten Bestseller „Think Limbic – Die Macht des Unbewussten verstehen für Marketing, Management und Motivation“ veröffentlicht. Mit diesem Buch revolutionierte er das Marketing- und Managementdenken. Inzwischen hat er viele weitere Wirtschaftsbestseller zum Thema Hirnforschung und Verkaufen geschrieben. Sein Buch „Brain View – Warum Kunden kaufen“ wurde von einer internationalen Jury zu einem der 100 besten Wirtschaftsbücher aller Zeiten gewählt.
Das von ihm entwickelte Limbic® Modell gilt heute als das beste und wissenschaftlich fundierteste Instrument zur Erkennung bewusster und unbewusster Lebens- und Kaufmotive sowie zu einer neuropsychologischen Zielgruppensegmentierung und Persönlichkeitsmessung.
Er ist Dozent an der Hochschule für Wirtschaft in Zürich und arbeitet als Seniorpartner projektbezogen für die Gruppe Nymphenburg Consult AG
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@NeuromarketingHaufe
