Uno degli errori più grandi che si possono commettere in fase di trattativa è senza dubbio quello di cercare di convincere il cliente a comprare il mio prodotto o servizio PRIMA di essere riuscito a fare in modo di rendere il mio potenziale cliente determinato nell'uscire dalla zona di confort in cui si trova.

Non basta essere innamorati del proprio prodotto e fare lo "spiegone" per poter convincere una persona ad acquistare. Non funziona così.

Nella vendita professionale devo tenere questi 2 obiettivi netti e distinti. PRIMA convinco le persone che devono uscira dalla loro zona di confort e risolvo questo problema, E SOLO DOPO inizia la fase in cui devo cercare di spiegargli che per risolvere la situazione in cui è (e da cui ha deciso di uscire) il mio prodotto o servizio fa al caso suo.

Queste cose sono separate nella vendita professionale.

Prima le persone vanno convinte che devono cambiare la loro situazione; Poi posso iniziare la trattativa per comprare da me.

Non lo convinco a comprare da me con lo spiegone del mio prodotto.

La forza più potente nel mondo della vendita è l'inerzia, cioè la resistenza nel cambiare le proprie abitudini. Quando ho spezzato questa forza, allora posso iniziare la vera trattativa.
__________
Sei un venditore e vuoi scoprire come vendere di più?

Scarica anche tu (GRATIS!) i 3 video sulle Tecniche di vendita che ti svelano come vendere di più e battere i tuoi concorrenti anche se c’è la crisi.

In questi video scoprirai:

* Quali sono le VERE armi della Vendita Professionale da sostituire al posto delle “lance spuntate” che stai usando ora.

* Gli errori micidiali che distruggono le vendite (…e che di sicuro stai facendo anche tu senza rendertene minimamente conto).

* Perchè l’orientamento al cliente è un concetto della vendita totalmente superato e cosa invece devi mettere in pratica per aumentare in modo vertiginoso le tue vendite.

Scarica subito i video gratuiti cliccando su questo link:
[ Ссылка ]
====================================================

YOUTUBE CHANNEL VENDITOREVINCENTE™

ISCRIVITI ORA AL MIO CANALE YOUTUBE, così sarai sempre aggiornato su ogni nuovo video pubblicato e sarai sempre il primo a conoscere tutte le novità sulle Tecniche di Vendita più aggiornate.

Per iscriverti al mio canale è sufficiente che tu clicchi su questo link e che tu clicchi sul pulsante per confermare l’iscrizione:

ISCRIVITI AL CANALE YOUTUBE: [ Ссылка ]
====================================================

GRUPPO FACEBOOK VENDITOREVINCENTE™
Seguimi sul Gruppo Facebook di VenditoreVincente™, il gruppo di persone interessate alla vendita più numeroso d’Italia:

[ Ссылка ]

===================================================
SEGUIMI SUL BLOG DI VENDITOREVINCENTE™
[ Ссылка ]
===================================================

свернуть